Один из распространенных случаев, когда люди не покупают у Вас Вашу обучающую программу ( тренинг, курс, семинар и т.д)- это когда человек сомневается🤔 в том, что у него получится.  Нет, он не сомневается в Вашей компетентности, не сомневается что у 99% других все получается.   Он сомневается в себе. Он почти уверен, что у всех получится, а  у него — нет🙄.
Эти представления складываются у людей по-разному: над кем-то издевались в школе😪, кому-то учителя или родители постоянно твердили🗣, что он ничего не добьётся в жизни, а кого-то за их способности не любили ровесники. Всё это наложило на человека отпечаток🕹, от которого сложно избавиться. В итоге сама мысль о достижении высоких результатов часто его просто пугает😤.
Наша задача-  не просто продать человеку наш курс. Мы должны  внушить ему уверенность, что в этот раз у него все получится.  Для этого надо построить свою программу так, чтобы человек не боялся, что будет брошен во время ее прохождения, чтобы он не сомневался в том, что его «возьмут за руку»👫 и доведут до желаемого результата. Многие люди постесняются сказать об этом своем сомнении, поэтому  надо просто заранее озвучить идею, что у него не останется ни одного шанса не дойти до результата (ну, кроме того случая, когда он вообще не будет ничего делать).  Еще в этом случае хорошо помогает гарантия, что мы вернем деньги, если у него не получится.
Конечно, такой клиент требует повышенного внимания, но представьте, как у него будут гореть глаза😜, когда он достигнет результата, в котором поначалу сильно сомневался! Эта его благодарность будет ни с чем не сравнима, ведь Вы поможете ему не просто достичь обещанного Вами результата, Вы поможете ему одержать победу над собственными страхами! Так что не отказывайтесь от таких клиентов, а помогите им и они станут Вашими фанатами🤗.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *